#03選ばれる理由がある。価格の裏にある商品価値を伝える

営業（広域流通部）・主任

2016年新規入社・Oさん

あなたの担当業務を
教えてください。

私が所属する広域流通部は全国の量販店を主に担当し、本部バイヤーとの商談を行っています。自社商品の魅力を最大限伝え、売上やカテゴリ全体の売上最大化を提案しています。

その中で私は、全国展開する大手量販店を担当しています。小売店のバイヤーと商談を行い、毎月の特売（チラシ）販促等の提案や、定番商品として常に店頭に並ぶよう自社商品の採用提案を行っています。また、大切な商品をしっかりと届けるために数量管理なども得意先と連携して実施しています。

入社のきっかけは？
実際に働いてみてどうですか？

大学時代、当社商品の取扱いがある小売店でアルバイトをしていた経験があります。その際、当社商品は他社商品と比較して割高でありながら、多くのお客様から商品の価値を認められNo.1商品となっていることに魅力を感じました。

入社前は、なぜこれほど支持されているか全く分かっていませんでしたが、実際に営業として働く中で、当社商品の価値を深く理解することができました。当社商品は食味の高さや品質の高さにより、消費者から「信頼」を得ていると実感しています。

営業として独り立ちするまでの
ステップを教えてください。

入社時は新潟本社で約1ヶ月の研修を受けました。研修では本社の各部署や工場の現場を経験し、自社商品がどのような工程で作られているかを知り、より商品知識を深めることができました。
その後、大阪支店に配属となり、最初は先輩社員に同行しながら業務を学びました。慣れてきた段階でいくつかの小売店を担当するようになり、先輩のサポートを受けつつ徐々に独り立ちしていきました。

仕事のやりがいを感じるのは
どんな時ですか？

当社は「もち・米飯」のトップシェアメーカーですが、まだまだ他メーカーをメインに扱う小売店も多くあります。そのような小売店に対して当社商品の魅力を最大限に伝え、自社商品を拡大することで、カテゴリ全体の実績拡大を図れた時には非常にやりがいを感じました。

職場はどのような雰囲気ですか？

営業では毎週席替えを行っています。様々な先輩と話すことで、新しい考え方や得意先への伝え方のヒントを学べます。上司や先輩はみんな優しい方々なので、小さな困り事や悩んでいることはいつでも相談できる環境だと思います。

今後の目標や夢を教えてください。

当社の扱う「餅」は、まだまだ若年層への支持拡大の余地があると感じています。CMやネット媒体を通じた食べ方提案のサポートを受けながら、営業としても小売店のバイヤーに対して積極的に食べ方提案を訴求し、さらなる市場拡大を目指していきたいです。

入社を考えている方へ
メッセージをお願いします！

当社の営業では「価格」ではなく「商品の価値」を伝えることが仕事となります。お客様からの支持も年々高まっていると感じますので、一緒に仕事ができたら嬉しいです。

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