#01データと提案で売り場をつくり、得意先と共に成果を生む

営業（東京第一支店）・主任

2018年新規入社・Yさん

あなたの担当業務を
教えてください。

私が所属する東京第一支店は、首都圏～北関東・東関東エリアを中心とした小売店を担当しており、自社商品の販売を通じて会社の利益創出を担う部署です。得意先との商談や関係構築が主な役割となっています。

私自身は、得意先に対して商品の提案や売り方の提案を行っています。そのために、各企業の分析や競合他社との比較を行い、当社の方針を踏まえた上で、得意先ごとに最適な資料を準備しています。こうした分析や提案を通じて、自社商品の売上拡大と、得意先における該当カテゴリの売上最大化を目指しています。

入社のきっかけは？
実際に働いてみてどうですか？

食品関連の職に就きたいと考えていました。実家では毎年餅つきしていたこともあり、CMやスーパーでよく目にする「サトウの切り餅」というワードが印象に残り、当社に魅力を感じました。

営業職は商品を売り込むことが中心の仕事だと思っていましたが、実際には売るまでの過程が重要な業務だと感じています。具体的には、スーパーでの陳列作業や在庫の確認、数値の分析など、業務は多岐にわたり、想像していた以上に幅広い役割を担っていると実感しています。

営業として独り立ちするまでの
ステップを教えてください。

1年目は先輩社員に同行し、業界知識や営業マナー、商談の進め方などを基礎から学びました。徐々に簡単な業務から任せてもらえるようになり、経験を積む中で理解を深めていきました。1年目の終盤には一人で得意先へ伺えるようになりました。独り立ちしてからも、時折先輩社員の商談に同行し、様々な商談方法を学んでいました。

仕事のやりがいを感じるのは
どんな時ですか？

過去の事例やデータをもとに、ある得意先へ商品の投入数量や売場での展開方法を提案し、その結果が想定通りに着地したときにやりがいを感じました。商品の投入数は多くても少なくても得意先に迷惑をかけてしまいますので、綺麗に結果がついてくるととても気持ちがいいです。

職場はどのような雰囲気ですか？

上司や先輩は優しい方が多く、明るい職場だと感じます。繁忙期にはお互いの業務を手伝うなど、上下関係なく助け合うことが多いです。

今後の目標や夢を教えてください。

目標は、お餅の市場をさらに拡大していくことです。お餅は食べるシーンが限られていると感じている方も多く、需要期以外での売上づくりが課題となっています。だからこそ、試食販売などを積極的に行い、お客様に実際に商品を手に取り、味わっていただく機会を増やしていきたいと考えています。

入社を考えている方へ
メッセージをお願いします！

国内外を問わず、カテゴリとしてまだまだ成長できると日々実感しています。また、社内は男女共に若手社員が多く、活気のある職場です。是非入社をご検討いただければと思います。

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